对于企业来说,奢侈浪费更是一杯含有剧毒的“美酒”。有些企业效益好一点就头昏脑胀,大肆挥霍,摆谱、显阔气,不是大吃大喝,就是购买豪华汽车,建造豪华办公楼。企业的奢侈不仅浪费了大量的资金,同时还浪费了大量的资源,这样奢侈浪费使许多企业走上了破灭的不归路。
1996 年,当时中国名气很大的德隆集团为了融资在某省会城市租了五层楼,以四星级宾馆的标准进行了豪华装修,每年房租就高达 100077 元,而里面的工作人员只有 80 多人。他们开出的融资回报率是年息 18 %,据此估算,德隆在此地融资的成本在 20 %~ 30 %年息左右,所以其年收益必须要达到 50 %以上。结果,德隆很快就为这份奢侈付出了代价,不久就烟消云散了。
更为让人痛心的是,企业为了追求表面的风光,还不惜血本,疯狂造势,造势的手段是大肆宣传和广告,完全不考虑成本和效益。正是不惜血本的进行遣势,有很多企业饮恨退出了市场。
说到不惜血本的造势,就不得不提及当年的央视“标王之争”。 1995 年秦池酒厂以 6666 万元中标。 6666 万元在当时意味着价值三万吨白酒,而这三万吨白酒足以把豪华的梅地亚中心淹没到半腰。 1996 年梅地亚中心再次召开广告招标大会,厂长姬长孔说, 1995 年我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳,开出一辆奥迪,今年我们每天要开进一辆豪华奔驰,争取开出一辆加长林肯。最后秦池以 3 .212118 亿元成为“标王”,那时的广告投标就如脱缰的野马,让人无从驾驭,真是到了发热、发狂、发疯,失去理智的地步。一个外国记者问秦池老总 3 .212118 亿是怎么算出来的,他说:“这是我的手机号码”。这说明,当时根本没有算“投入产出”账,根本没有算“成本效益”账,完全是企业家的随心所欲。 3 .212118 亿元相当于秦池酒厂 1996 年全年利润的 6 .4 倍,结果第二年秦池便一蹶不振,走到了破产的边缘。
同样的悲剧也曾在爱多身上重演。在秦池以 3 .2 亿元天价中标后,第二年 11 月 8 日梅地亚中心再次进行广告招标,爱多的老总胡志标和步步高的老总段永平展开了激烈的争夺,最后胡志标以 2 .1 亿的天价夺得了标王。紧接着爱多又找到成龙拍了个广告片“爱多 VCD ,好功夫”。成龙开价是 450 万,相当爱多的全部利润。不仅如此, 1997 年,爱多的老总胡志标喜结连理。爱多给全国各地的爱多经销大户和各个媒体的知名记者送了一份喜帖。喜帖上还贴了 2 元人民币,讨一个“两人圆满”的彩头。胡志标和他的秘书、总裁助理林莹举行了一场轰动的婚礼, 138 万响的鞭炮, 18 辆车牌号码连在一起的白色奔驰车, 1000 多位身份显赫的贵宾。仅过了 2 个月后,爱多经营危机全面爆发,随后轰然垮台。胡志标也因为奢侈所造成的资金紧张,不惜铤而走险,进行金融诈骗,最后落了个锒铛入狱。
1995 年至 1998 年,提起三株口服液,可谓是无人不知,无人不晓。三株在短短的三年时间里,销售额提高了 64 倍,达到 80 亿元,打造出了无比辉煌的保健品帝国,销售网络遍布全国,而且触角直达各地村镇。总裁吴炳新曾自豪地说:“中国第一大网络是邮政网,第二大网络就是三株网。”但短短几年时间,这个拥有 15 万员工的庞然大物轰然倒下,令多少企业界的人士为之叹息。
总裁吴炳新后来在总结三株失败的原因时这样自述:三株的失败,原因是多方面的。但最重要的,三株日常管理纪律执行不严,财务监管不力,导致浪费问题严重:
首先是广告费上的浪费。 (1) 由于投入缺少了针对性,缺少了效果分析,广告费打水漂的现象十分严重。 (2) 广告费的管理出现严重失控。许多子公司巧立名目,向总部套取广告费。 (3) 吃广告费回扣的现象十分严重,而且屡禁不止。
其次,产业兼并造成了较大的浪费。对兼并企业缺乏认真的论证,尤其是对产品的市场潜力、市场前景缺乏认真的调查分析,导致产业兼并出现较大失误。
再次,人员上的浪费也是极其的严重,尤其是转轨以前,人员急剧膨胀。有的公司 70 %的广告费被用作劳务费,哪里还有钱做广告 ? 人员的增多还造成了许多内耗,相互攀比,公司的团结没有了,战斗力减弱。
此外,行政费用上的浪费也是十分惊人。有的子公司一年的电话费就高达 39 万元,招待费达 5077 元。转轨以后,有的子公司招待费仍居高不下, 1996 年,有的子公司 8 、 9 月两个月就达 727 多元;有的子公司外事干部一天报 4 顿餐,还有子公司墨水成箱成箱地买,保温杯一次就买 400 多个,干什么用 ? 手机、 BP 机乱配。公司的司机,甚至工厂管接待的小姑娘都配上了 BP 机,他们有多少业务需要 BP 机 ?
财务管理出现严重失控。部分财务人员的责任心差,没有认真履行“当家人”的职责,有的甚至与经理串通一气,共同“作案”。货款和欠条仍掌握在业务主办手里,随时都可能携款潜逃。事实上,三株危机一出现的时候,很多营销人员真的是携款而逃了。
另外,还有相当一部分干部骄傲自满和少数干部的腐化堕落,也导致了三株很多工作没有落实到位。有些干部,晚上逛歌舞厅,进夜总会,白天睡大觉。尤其是总部放权后,总部对下面的控制减弱,这种现象更为普遍存在。有个别子公司的经理居然喊出了“子公司经理就是比办事处主任懒,办事处主任就是比业务主加懒,业务主办就是比宣传员懒”的怪调,真是腐败透顶。有一家子公司经理,公司有一辆车,他又租了一辆桑塔纳,每个月的租金就是 3000 元。还有一家子公司经理,一年没有下过几次市场,办事处在什么地方都不知道。他手下有一个办事处主任,招聘来了 4 个月,他都不认识。
节俭不但可以提高企业的利润水平,更重要的是,它还可以提升企业的经营水平。节俭总是与勤恳、踏实、务实、理智结合在一起的,而这些正是企业永续经营的根本。在那些弥漫奢侈文化的企业中,很难有高的运转效率,很难有理性的经营决策,很难有严谨务实的发展远景,有的只是无序和懒散。很难想像这样的企业能实现百年的成长和发展。 |